GONG POUR LE coaching
COACHEZ VOS COMMERCIAUX POUR EN FAIRE DES SUPERSTARS DE LA VENTE
Reproduisez ce qui fonctionne en transformant les recommandations objectives et personnalisées en opportunités de coaching pour les managers, de coaching entre pairs et d’améliorations autonomes, et ce de manière naturelle.
QUELQUES-UNS DE NOS PLUS DE 4 000 CLIENTS
Coaching gagnant
Avec Gong, la réussite n’a plus rien de subjectif. Grâce à un workflow personnalisé et guidé, les managers savent qui a besoin d’aide et savent comment faire pour atteindre leurs objectifs. Ils/elles peuvent fournir un coaching régulier et à grande échelle pour modifier les comportements.
Savoir
Bénéficiez d’une visibilité totale sur les sujets et les comportements problématiques rencontrés par les commerciaux lors des appels, ainsi que d’informations sur les compétences techniques et non techniques qui permettent de conclure des deals.
Guider
Faites du coaching un système à double sens. Présentez aux commerciaux des replays pour leur permettre de voir comment les meilleurs d’entre eux traitent l’intégralité du processus de vente, notamment le pricing et les objections rencontrées.
Changer d’échelle
Ne laissez pas le manque de temps ou de données limiter votre coaching. Avec Gong, les managers peuvent voir les tendances de leur équipe, déterminer les schémas de chaque commercial, et identifier rapidement les domaines de coaching critiques au sein de leur équipe.
3 MANIÈRES DONT GONG POUR LE COACHING VOUS AIDE À CONCLURE PLUS DE DEALS
UN COACHING BASÉ SUR LA RÉALITÉ
Oubliez les on-dit et les opinions. Bénéficiez d’un aperçu réaliste des compétences non techniques et de deal execution de votre équipe. Les managers peuvent rapidement repérer les domaines problématiques grâce à des données de référence, afin de combler les lacunes essentielles en matière de compétences.
« COMPRENDRE » CHAQUE COMMERCIAL
Chaque commercial a un style et des comportements qui lui sont propres. En évaluant les compétences non techniques, les sujets abordés et le respect des processus de vente, Gong fournit des recommandations personnalisées à chaque commercial pour permettre à vos managers de les aider à réussir.
AMÉLIORER LA RESPONSABILITÉ EN MATIÈRE DE COACHING
Le coaching produit des ventes uniquement si les managers s’en servent régulièrement avec toute l’équipe commerciale. Assurez-vous que chaque manager fait le nécessaire en matière de coaching (ce qui revient à faire du coaching pour les coachs).
POURQUOI LES MANAGERS ADORENT GONG
Qu’est-ce qui distingue vos meilleurs éléments ? Quels deals conclurez-vous au cours de ce trimestre ? Quel message parle à vos acheteurs ? Trouvez les réponses à ces questions dans Gong.
